LE CARTE IN REGOLA
Anziché sottoporre il lettore alla solita litania con l'elenco di documenti da produrre per perfezionare la compravendita di un immobile preferiamo soffermarci su una sintesi. Abbiamo deciso di far uscire proprio in questi giorni una campagna pubblicitaria dove nel centro compare come visual una carta di identità. O perlomeno il format di una normale carta di identità come quella che ognuno ha nel proprio portafoglio. Ci piace pensare che la circolazione di un immobile funzioni alla stregua della circolazione delle persone, perché una compravendita, alla fine dei conti, permette ad un immobile di circolare (giuridicamente) da un soggetto ad un altro. E come accade per le persone per circolare e per essere riconosciuti, ci vuole un documento in regola.
Tornando quindi alla sintesi la carta di identità di un immobile, nel nostro pensiero ricomprende 5 step distinti. Il primo: l'incarico che viene formalmente conferito per iscritto dal proprietario all'agente immobiliare cui segue una corretta valutazione ed un conseguente giudizio di stima che attesti, secondo i principi dell'estimo, il più probabile valore di mercato. Il terzo step, sul quale puntiamo in modo categorico, è la verifica documentale che viene condotta attraverso una check list, che seppure lunga e articolata non deve mai spaventare. L'agenzia è a disposizione anche e soprattutto nel recuperare quei documenti che non sono sempre di immediata reperibilità (Archivio notaile, relazione urbanistica, certificazioni impianti etc) per poter attestare l'immobile come "certificato". Se fino a questo punto è filato tutto liscio segue il servizio fotografico che può essere arricchito, grazie anche a nuove tecnologie, da un virtual tour per facilitare il cliente nella selezione e nella migliore individuazione dell'offerta. Si tratta a tutti gli effetti di un vero trattamento di immagine con l'innesto, quando necessario, di un adeguato home staging. Una volta che l'immobile è stato presentato al meglio si passa alla fase di inserimento pubblicitario nel sito e nei maggiori portali di riferimento che premiano quegli immobili che sono stati trattati con maggior attenzione ed in modo capillare con un congruo numero di foto (possibilmente due per vano) e con l'aggiunta delle planimetrie e di quant'altro utile in termine di informazioni per dovere di completezza. Da questo punto in poi si procede con la fase di contatto con la clientela per concordare le visite sul posto e per poter approdare in tempi ragionevolmente brevi alla vendita senza trascurare gli aspetti che da qui in poi regolano le modalità , i tempi e le peculiarità di ogni compravendita, che è giusto ricordare, è spesso contestualizzata in un mercato di "ricambio" (ossia si vende per poi ricomprare). La carta di identità insomma è pronta. E la vostra casa: valutata, verificata e venduta.