LA NOSTRA STRATEGIA SOCIAL
La vendita di un immobile non passa ormai più dai tradizionali canali di pubblicità. Da un lato le nuove generazioni che sono votate al digitale, dall'altro la pandemia, hanno fatto ormai "breccia" inaugurando una nuova stagione nelle strategia di vendita degli agenti immobiliari. La capacità di generare contatti attraverso accattivanti campagne di marketing rappresenta infatti uno strumento assai utile nel moderno settore delle vendite immobiliari.
Abbiamo quindi pensato di affacciarci su questo mondo con l'intervento di un social media manager. Perché una risorsa specifica? Perché i social non possono essere approcciati "mordi e fuggi", e nemmeno possono essere avviati senza una precisa logica, ma necessitano di specifiche competenze, di una strategia di breve/medio periodo e di un costante rapporto di verifica e di monitoraggio dei risultati.
La nostra strategia in pillole:
1. INVESTIRE
Pur mantenendo una sufficiente visibilità sui mezzi tradizionali (portali, sito web) investiamo economicamente sui social network che sono un canale strategico dove poter inserire gli immobili di cui abbiamo incarico per la vendita. Recenti studi riportano infatti una sempre maggiore frequenza di utilizzo dei social anche per il comparto immobiliare. Il Social Advertising ci permette di aumentare la base utenti sui social network (like, followers, ecc.), di generare click e conversioni verso il nostro sito web, di accrescere l’engagement (like, condivisioni, menzioni, ecc.), di promuovere uno dei nostri virtual tour, e soprattutto di rafforzare la nostra brand identity.
2. TARGETTIZZARE
Il primo livello è la targettizzazione che ci permette di identificare l’obiettivo della campagna, per assicurarci di mostrare l'annuncio al pubblico giusto, che viene analizzato secondo differenti parametri:
-Target per codice postale
-Target per fasce d’età
-Target per reddito e interessi d’acquisto
-Target per proprietà della casa
-Target di pubblico simile
-Target di non user (ma che potrebbero diventarlo)
Una corretta targettizzazione consente di non sprecare risorse inutilmente andando invece a colpire i soggetti realmente interessati.
3. VIRTUAL
Il virtual tour uno strumento innovativo. Realizziamo sempre per i nostri immobili in esclusiva un video 360°, che consente al potenziale acquirente di spostarsi con il mouse tra gli ambienti della casa come se partecipasse ad una vera e propria visita. E' una esperienza che invoglia a dare un'occhiata in più e che soddisfa maggiormente rispetto ad una classica galleria fotografica.
4. TRASPARENZA
Mostriamo sempre immagini realistiche che spiegano esattamente al potenziale cliente cosa gli stiamo proponendo, sia degli interni che degli esterni. Metratura, prezzo, accessori, condizioni generali sono tra le prime informazioni che il consumatore finale vuole conoscere per orientare fin da subito i propri criteri di ricerca. Salvo indicazioni contrarie da parte della proprietà, nostri immobili sono sempre correttamente georeferenziati.
5. TIMING
Pianifichiamo le nostre attività di marketing cercando di allinearci a quei periodi o mesi dell'anno in cui le persone dimostrano una maggiore propensione all'acquisto. La stagionalità è un elemento che è fondamentale anche nel settore immobiliare con mesi "di picco" e mesi "di calo" e con sensibili differenze tra le vendite e gli affitti. Anche la tradizionale dicotomia tra campagna e città viene gestita attraverso un timing che premia maggiormente in primavera ed estate la prima soluzione, mentre in inverno la seconda.
6. TESTIMONIANZE E RECENSIONI
La migliore pubblicità è ancora il passaparola. Anche in un periodo dominato dai social network, il parere positivo di un amico, di un conoscente o semplicemente di chi ha già acquistato oppure venduto, è una leva fortissima per spingere un cliente a prendere una decisione. Le recensioni positive sono un ottimo modo per comunicare umanità e empatia ed un valido indicatore della professionalità della nostra azienda.
7. COLPIRE L'ATTENZIONE
Ci assicuriamo sempre che le immagini che usiamo siano al top. Realizziamo servizi fotografici professionali, interveniamo con home staging e curiamo scrupolosamente la post produzione. Scegliamo sempre immagini di altissima qualità per i nostri annunci cercando di rappresentare al meglio lo stile di vita che potrebbe essere abbinato all’immobile che stiamo proponendo.
Perché facciamo tutto questo? Perché vogliamo soprattutto consolidare e accrescere il rapporto con i nostri clienti e generare un rapporto di fiducia, diretto e sincero. Vogliamo che la riconoscibilità del brand non accresca solo l'immagine, ma che attivi anche e soprattutto un forte grado di engagement. Vogliamo coinvolgere e essere coinvolti. Seguiteci...